Pogajanja med revizorjem in revidiranim podjetjem

V prispevku so predstavljene glavne ugotovitve raziskav o pogajanjih med revizorjem in revidiranim podjetjem, ki jih literatura opredeljuje kot razpravo o nasprotujočih si pogledih med revizorjem in poslovodstvom revidiranega podjetja. Na podlagi proučitve preteklih raziskav obravnavamo revizijska pogajanja, njihove značilnosti ter možne razloge zanje (na primer teoretični model dinamičnih pogajanj med revizorjem in revidiranim podjetjem, angl. Dynamic theory–based model of auditor-client management negotiation, ki sta ga obravnavala Salterio in Gibbins, 2012; proces pogajanj po Brownu in Wrightu, 2008). Na eni strani revizorji in na drugi revidirana podjetja lahko vstopijo v pogajanja z različnimi pogajalskimi strategijami. V prispevku predstavimo možne pogajalske strategije revizorjev in kako pogajalske izkušnje revizorja vplivajo na potek pogajanj. Predstavimo tudi možne strategije v pogajanjih, ki jih lahko uporabijo revidirana podjetja.

Zoja Urbanček, dr. Daniel Zdolšek

SIR*IUS 6/2025