Revidiranje prodajnega procesa: ključni izzivi prepoznavanja tveganj

Prodaja predstavlja osrednji vir prihodkov iz poslovanja, zato je pogosto največji generator poslovnih tveganj v podjetju ter posledično veliko tveganje tudi za revizijo. Strateška, operativna, finančna, pravnoskladnostna tveganja izgube ugleda in tveganja prevare vplivajo na stabilnost poslovanja, tako da so izziv za notranje in zunanje revizorje. Revidiranje prodaje je med najzahtevnejšimi področji revizije, saj združuje razumevanje kompleksnih procesov, tveganj in računovodskih pravil, ki neposredno vplivajo na pripoznavanje prihodkov. Za uspešno in učinkovito presojo področja prodaje mora revizor poznati strategijo podjetja, prodajne procese, IT sisteme, cenovno politiko in zakonodajne okvire, hkrati pa ves čas uporabljati analitični pristop in ohranjati izrazito poklicno nezaupljivost. Potrebna znanja revizorja obsegajo analitično presojo, razumevanje notranjih kontrol, presojo operativnih tveganj in tveganja prevar ter sposobnost povezovanja poslovnih odločitev poslovodstva in njihovega vplivanja na računovodske izkaze, da lahko revizor presodi o resničnosti, poštenosti in skladnosti postavk v računovodskih izkazih, povezanih s procesom prodaje. Namen članka je povzeti najpomembnejša tveganja, ki jih mora revizor obravnavati pri reviziji prodajnega procesa.

Jerneja Potočnik

SIR*IUS 3/2026